打開手機(jī)“淘寶”“天貓”“唯品會”“京東”等線上商城網(wǎng)站，彈出來的窗口廣告大多是“秒殺，XX寶貝限時特價XX元”，亦或是“會員暢享三重好禮，精美禮品免費領(lǐng)……”目前，“秒殺”、“會員制”作為商家必備的營銷策略，對于拉動營銷額，擴(kuò)大消費者購買力等方面發(fā)揮著重要作用。因此，正確運用這兩種熱門方法在營銷市場上至關(guān)重要。

　　(電商平臺拼多多推出的“秒殺”產(chǎn)品，銷量十分可觀)

　　那么，“秒殺”、“會員制”背后的營銷策略都有哪些呢?身為互聯(lián)網(wǎng)營銷人員應(yīng)該怎么做才能在營銷戰(zhàn)場上撥得頭籌呢?接下來，千鋒教育會通過最近一些新出爐、有代表性的“秒殺”、“會員制”營銷案例，帶你解析其背后的營銷策略，掌握了相關(guān)技能，距離營銷高手就不遠(yuǎn)了。

　　“十一”黃金周 茅臺借用“秒殺”收獲銷售之冠

　　與普通的銷售方式不同，“秒殺”銷售通常是由賣家提前幾天在其網(wǎng)店里發(fā)布銷售預(yù)告，買家則需要在規(guī)定時間內(nèi)競拍，因為備貨數(shù)量非常少，需要爭分奪秒，所以被稱為“秒殺”。例如，“十一”黃金周期間，茅臺推出了“秒殺”活動：從10月1日開始，每天早上10：00和晚上22：00都能以1499元的價格在天貓超市搶購兩瓶53度飛天茅臺。僅僅從天貓國慶前三天的數(shù)據(jù)來看，就已經(jīng)有330多萬人搶購了60萬瓶茅臺。“僧多粥少”的“秒殺”活動，不僅成功激發(fā)了人們搶購熱情，同時，茅臺在關(guān)注度和銷量上也取得了“雙豐收”。

　　(“十一”黃金周茅臺集團(tuán)“秒殺”活動取得關(guān)注度和銷量“雙豐收”)

　　除了國慶期間的茅臺酒，諸如蘋果、華為、小米、OPPO等手機(jī)在發(fā)布最新款時，也慣用“秒殺”營銷策略。例如，9月13日iphone11正式開售以來，官網(wǎng)、京東、蘇寧等官方電商平臺暗夜綠版本的iPhone 11 Pro 系列已全部售空，其中iPhone11 綠色、紫色也均斷貨。

　　“秒殺”從“創(chuàng)意、創(chuàng)意實現(xiàn)、營銷展現(xiàn)、優(yōu)惠規(guī)則”的營銷鏈路中，在眾多營銷工具的支持下，可以實現(xiàn)很多個性化的創(chuàng)意、展現(xiàn)、規(guī)則等。比如更靈活的促銷設(shè)置——前5件5折，第6件開始4折，第11件開始3折;更多的創(chuàng)意——換購、抽獎等線下玩法，以此讓消費者購買更多產(chǎn)品。

　　超市Costco推行“會員制”引發(fā)會員搶購熱潮

　　會員制營銷對提高客戶口碑傳播速度、促進(jìn)對產(chǎn)品的忠誠度和回頭率、增加企業(yè)長期利潤起到關(guān)鍵性作用。例如，Costco(開市客，又名：好市多，全球第七大零售商以及美國第一大連鎖會員制倉儲式量販店)身為一家會員制的零售商超，顧客只有花錢辦理會員，才可以在超市內(nèi)購物。因銷售商品的品質(zhì)有保證、性價比高和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，引發(fā)了國內(nèi)會員搶購熱潮。

　　(推行“會員制”的Costco進(jìn)入中國市場后銷售場面火爆)

　　大量營銷實踐證明，開發(fā)一個新會員的成本是維護(hù)一個老會員的5倍，而留住5%的會員有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。在市場競爭白熱化的今天，一家企業(yè)能否取得成功，顧客忠誠度至關(guān)重要，“會員制”營銷的重要性不言而喻。更為重要的是，其能夠為企業(yè)帶來私域流量，相比微信、百度、知乎等公域流量具有性價比高、方便溝通反饋、便于品牌維護(hù)等明顯優(yōu)勢。

　　(千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)營銷課程優(yōu)勢)

　　未來，企業(yè)不僅要學(xué)會如何使用“秒殺”“會員制”更好地服務(wù)用戶，還要搞明白“秒殺”“會員制”背后的RFM模型(最近一次消費Recency、消費頻率Frequency、消費金額Monetary)以及如何維護(hù)好老會員，持續(xù)保持老會員旺盛的購買力，這對互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)人員提出了更高的要求。千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)營銷課程圍繞營銷邏輯、配有熱門“秒殺”“會員制”等實戰(zhàn)項目，帶你深入探究RFM模型，通過分階段項目演練營銷技能，讓你最終能夠親自搭建RFM模型，成為未來的企業(yè)營銷達(dá)人。

　　除此之外，該課程在學(xué)習(xí)之余會最大化激發(fā)學(xué)員對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的創(chuàng)造性、靈活性，多措并舉，擺脫拉新效率低、復(fù)購率低、推廣效果差的營銷痛點。如果你想在營銷領(lǐng)域解鎖更多營銷玩法，鎖住精準(zhǔn)用戶，千鋒教育互聯(lián)網(wǎng)課程將助你一臂之力。

　　新經(jīng)網(wǎng) 報道：http://www.xinhuatone.com/jinrong/201910/7509.html

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